Введение
Рекламные коммуникации являются важным аспектом современного маркетинга и продвижения товаров и услуг. Еще в начале прошлого века было активно обсуждено значение рекламы при разработке стратегий и создании сообщений, которые должны были привлечь внимание потенциальных покупателей.
Интересно отметить, что в 20-х годах ХХ века создатели рекламы начали использовать сравнения и воплощать в своих работах элементы оригинального искусства. В результате многолетних тестирований были разработаны первые серьезные труды, где описывались характеристики и особенности рекламного сообщения.
В 30—40-х годах появились первые результаты многолетнего тестирования рекламы, а также стали формироваться принципы и законы рекламы. Одним из этих принципов была необходимость предоставления четкой и достоверной информации о товаре или услуге. Позднее специалисты по рекламе стали соревноваться с друг другом в изысканности и красоте слоганов.
В 50-х годах завоевало популярность уникальное торговое предложение, а в 60-е годы началась эра творческого подхода, характеризующаяся использованием драматизма и вовлечением вымышленных персонажей в рекламные кампании. Эти изменения существенно повысили оборот компаний-производителей товаров.
80—90-е годы двадцатого столетия оказались особенно значимыми для развития рекламы. Благодаря развитию телевидения, радио, наружной рекламы и, позже, Интернета, рекламе удалось достичь высоких высот. Конкуренция, точные и выразительные слоганы, характерные рекламные образы, отход от стандартов и использование элементов эротизма, а также большие бюджеты стали основой для привлечения внимания потребителей. В итоге, реклама превратилась в искусство, притягивающее потенциального покупателя.
Творческая идея всегда играла важную роль в процессе создания рекламы, но с ростом конкуренции между производителями она стала иметь огромное значение. Хорошая творческая идея может принести значительные прибыли компании, запоминается аудитории, а элементы рекламы, такие как образы, персонажи и слоганы, остаются в памяти надолго. Но, выбрав неудачную творческую идею, компания может потерпеть неудачу, терпеть финансовые потери и не получить признания со стороны потребителей.
В данной статье рассмотрим место творческой идеи, или креатива, в процессе планирования рекламных коммуникаций.
Психологические аспекты создания рекламы
Реклама на сегодняшний день — яркое явление действительности, на которое невозможно не обращать внимание. Можно сказать, что все люди, живущие и работающие в современном мире, попадают под влияние рекламы. При этом реклама как явление не существует сама по себе, это в первую очередь инструмент рынка.
Выдающиеся креаторы XX века: анализ рекламных концепций
... яркие огни разнообразят образ. Нико Пиросмани – художник-примитивист. Его искусство отражает жизнь и ... рекламы. В следующей главе я узнаю больше о поистине гениальных людях прошлого века. Глава 2 2.1 Рекламные художники как ... один из лучших креативщиков 2009 года по версии Creativity. Креатив должен ... привлекало - он стал странствующим художником. Его стали приглашать делать вывески на пивные, кафе [ ...
Реклама — это средство, которым пользуются очень многие, от частных лиц до правительственных и общественных организаций. Таким образом, функция рекламы в рамках экономической деятельности состоит в управлении покупательскими действиями. Задача рекламы — побудить человека к определенному выбору и поступку.
Сэндидж, автор известного учебника по рекламе, пишет, что ситуация в рекламе парадоксальна: на практике всегда существует неопределенность конечного результата, в то время как по своей сути реклама должна вызывать именно определенный результат. При этом трудно определить, насколько покупательское поведение вообще зависит от рекламы, влияние на поведение оказывает множество других факторов, таких как цена, система продаж, качество товара, конкуренция на рынке и т.д.
Прогнозировать и измерять эффективность рекламы задача сложная, этой задаче подчинены все исследования, проводимые в рекламе. Исследования играют роль основного рабочего инструмента в создании эффективной рекламы. Задача исследований – снизить степень неопределенности рекламного результата. Для исследований привлекаются различные специалисты: социологи, маркетологи, психологи и т.д., каждый из них выполняет свою задачу.
Реклама – это творческий процесс. Это дисциплина, которая сочетает в себе различные виды искусства. Творчество, как «психический процесс создания, открытия чего-то нового, ранее неизвестного,» является неотъемлемым компонентом, который присутствует в каждом виде и на каждом этапе создания рекламы.
Творческую стратегию, позволяющую рекламистам добиться хорошего результата, можно разделить на 4 основных элемента:
- Целевая аудитория.
- Концепция продукта.
- Средства распространения информации.
- Стратегия обращения.
В рамках исследования поведения потребителей, очень важно учитывать, что различные люди имеют разные потребности, желания и мотивации. Однако предсказать, каким образом каждый человек будет реагировать на рекламу или какую потребность будет удовлетворять определенный товар, довольно сложно. Это связано с индивидуальными особенностями каждого человека, их убеждениями, характером, социальным окружением и другими факторами.
Исследование связей между потребностями, желаниями, мотивацией и покупательским поведением особенно важно для понимания того, каким образом рекламу можно сделать более эффективной и влиять на решения потребителей.
Наши данные указывают на то, что мотивация потребителей проистекает из их внутренних побуждений, направленных на удовлетворение своих основных или желаемых потребностей. Однако каждый человек может удовлетворить одну и ту же потребность различными способами, что делает процесс прогнозирования поведения потребителей еще сложнее.
Поэтому важно продолжать изучение мнений, убеждений и предпочтений людей, а также учитывать их индивидуальные особенности при разработке рекламных стратегий и продвижении товаров на рынке. Только учитывая множество факторов, влияющих на принятие решений потребителями, мы сможем создавать более эффективные и успешные рекламные кампании.
Проблема влияния рекламы на человека
... ней задействован. Она моделирует поведение потребителя и оказывает существенное влияние на эстетический вкус. Эффективность данного вида рекламы зависит насколько она соответствует потребностям конкретного потребителя. Выявить данные потребности помогает изучение психологии потенциального ...
Недостатка внимания к потребностям психологов и их классификации влечет за собой затруднения в понимании мотивов человеческого поведения и причин, лежащих в основе рекламных акций. В связи с этим, психолог Абрахам Маслоу предложил иерархию человеческих потребностей, которая может быть использована как иллюстрация для лучшего понимания мотивов рекламы, а также скрытых предположений, касательно человеческих поступков.
По мнению Маслоу, человеческие потребности структурируются в иерархическом порядке, при этом появление новых потребностей основывается на предшествующем удовлетворении других, более базовых или сильных потребностей. Предполагаемая иерархия потребностей выглядит следующим образом:
1. Физиологические потребности — включают потребности в пище, воде, кислороде, физической активности, сне, защите от экстремальных температур и сенсорной стимуляции. Удовлетворение этих потребностей является необходимым условием для выживания человека, а потому должно быть обеспечено на минимальном уровне перед тем, как более высокоуровневые потребности станут актуальными.
2. Потребности в безопасности и защите — включают потребности в организации, стабильности, законе и порядке, предсказуемости событий и свободе от угрожающих сил, таких, как болезни, страх и хаос. Эти потребности связаны с нацеленностью на долгосрочное выживание.
3. Потребности в принадлежности и любви — на этом уровне люди стремятся установить отношения привязанности с другими, в своей семье и/или группе. Принадлежность к группе становится главной целью для человека. Одиночество, общественное изгнание, отсутствие дружеских отношений и отверженность остро ощущаются человеком, особенно когда они возникают из-за отсутствия друзей и любимых людей.
4. Потребности в самоуважении — Маслоу выделяет два основных типа потребностей — самоуважение и уважение со стороны других. Первое включает понятия компетентности, уверенности, достижений, независимости и свободы. Человеку необходимо знать, что он способен справиться с задачами и требованиями, предъявляемыми жизнью, и что он достоин уважения. Уважение со стороны других включает в себя понятия престижа, признания, репутации, статуса, оценки и признания. Человеку важно знать, что его поступки и достижения признаются и оцениваются значимыми для других.
В данном исследовании мы рассмотрим влияние потребностей в самоутверждении на восприятие рекламы и ее привлекательность для потребителей. Потребности в самоутверждении связаны с желанием человека раскрыть свои возможности и стать тем, кем он способен быть. Они играют важную роль в формировании личности и мотивируют нас в достижении наших целей.
В рекламных объявлениях рекламодатели часто используют возможность удовлетворения потребностей каждого из уровней, чтобы сделать свой товар привлекательным для целевой аудитории. Они устанавливают контакт с потребителями, используя эффективные приемы и мотивы, которые аналогичны описанным выше.
Однако влияние рекламы на восприятие потребителей зависит от их собственного восприятия мира и себя. Восприятие является субъективным способом воспринимать стимулы и познавать мир, в котором мы существуем. Личное восприятие может быть влиянием самопонимания, знаний, прошлого опыта, чувств и личностных качеств.
Реклама может формировать восприятие потребителей, предлагая определенные идеи и образы. Каждый из нас представляет себя в своем сознании и стремится быть тем, кем он хочет быть. Поэтому для продавцов товара важно понимать, как их товар воспринимается потребителями, так как их восприятие является реальностью.
Народное художественное творчество как средство аксиологического воспитания
... работа с различными видами народного творчества не просто усиливает восприятие детьми одного искусства, но и развивает их умения в общении, что является одной из целей методики народного воспитания. Цель дипломной работы ... историю и культуру народа, развивает их творческие способности и эстетическое восприятие мира.Введение В народном обучении воспитание должно быть творческим и развивающим. Главная ...
Одной из основных проблем, с которыми сталкиваются рекламодатели, является избирательное восприятие каждого из нас. Мы способны неосознанно отгораживаться от многих ощущений и выбирать только те, которые соответствуют нашим потребностям, желаниям и убеждениям. Наше внимание сосредотачивается на определенных вещах, а другие мы избегаем.
В заключение, понимание влияния потребностей в самоутверждении на восприятие рекламы является важным аспектом для рекламодателей. Они должны учитывать субъективность восприятия каждого потребителя и использовать приемы, которые будут привлекательными и соответствовать их потребностям и мотивам.
Реклама играет ключевую роль в формировании покупательского поведения. Она оказывает влияние на потребителя через создание привязанности к марке, информирование о товаре и месте его приобретения, а также через формирование и укрепление покупательских привычек.
Избирательность потребителя
Покупатели все более избирательны, и чтобы привлечь их внимание, рекламодателям необходимо создавать продукцию, соответствующую их ожиданиям и рекламному образу. Удовлетворенные покупатели значительно увеличивают вероятность повторной покупки и рекомендации товара другим.
Влияние новой информации на потребителя
Ученые утверждают, что усвоение новой информации является основным процессом формирования привычек потребителя и принятия покупательских решений. Поэтому рекламодателям важно понимать, откуда потребители получают свои знания о продукте и какая роль информации играет в их покупательском поведении.
Цели формирования привычек
Рекламодатели преследуют три основные цели, связанные с формированием и укреплением покупательских привычек:
- Нарушение привычки.
- Приобретение привычки.
- Укрепление привычки.
Каждая из этих целей направлена на влияние на покупательское поведение и формирование стабильных привычек у потребителя.
Развитие психологии творчества
Психология творчества как наука начала формироваться в конце XIX — начале XX века. Она изучает психологические процессы, связанные с творческой деятельностью и характеристики личности, способствующие творческому процессу. Изначально психология творчества была основана на наблюдениях и созерцательном психологическом знании. Исследователи интересовались природой творчества, фазами творческого процесса, способностями к творчеству и качествами творческой личности.
С развитием экспериментальных подходов в психологии, начали применяться активные методы получения данных, такие как тесты, анкетирование, интервью и эксперименты. Таким образом, стало возможным изучение отдельных аспектов творческой деятельности. Однако, на начальном этапе исследования, выбор отдельных элементов для изучения был субъективным и неорганизованным.
Развитие творческого потенциала младших школьников на х литературы ...
... Творчество не приходит к детям по какому-то наитию». Наиболее благоприятными условиями для составления творческих сочинений являются наблюдения природы и окружающей жизни. В процессе наблюдения взаимодействия предметов, ... отодвигает привычку читать на второй план. В настоящее время современный человек, как правило, ... разными книжками, могут поделиться впечатлениями о том, что вчера посмотрели ...
Результаты исследований показали, что сознательные и бессознательные процессы, интуиция и рассудок взаимодополняют друг друга в творческом процессе. Одной из главных целей психологии творчества является понимание природы творчества и разработка методов, которые позволят эффективно воздействовать на творческую деятельность.
Раскрытие:
Исходной точкой творчества является легкость образования неожиданных ассоциаций. Это проявление творческой фантазии, которая заключается в реорганизации имеющегося опыта и формировании новых комбинаций на его основе. Творчество приводит к созданию чего-то нового, отличного от шаблонной и стереотипной деятельности. Польский ученый Т. Котарбинский подчеркивает, что подлинным творцом является тот, кто своими действиями достигает чего-то нового и ценного, причем ценность достигнутого может определяться его новизной.
В творчестве можно выделить низший и высший уровни. Низший уровень заключается в использовании уже существующих знаний и их расширении в области применения. Творчество высшего уровня связано с созданием совершенно новой концепции, которая может революционизировать науку.
В истории психологии творчества выделено и описано много различных фаз творческого процесса. Разные авторы предлагают классификации фаз, которые в некоторой степени отличаются друг от друга. Однако, в общем виде, фазы творческого процесса имеют следующее содержание:
- Первая фаза — произвольный логический поиск
- Вторая фаза — интуитивное решение
- Третья фаза — вербализация интуитивного решения
- Четвертая фаза — формализация вербализованного решения
