Организация проведения выставок

Реферат

В условиях рыночной экономики покупатели узнают о новых товарах из трех источников:

  • От торговых представителей;
  • Из рекламы;
  • Побывав на выставке.

В течение пятнадцати лет в России идет становление и развитие выставочной индустрии.

В настоящее время наблюдается усиление активизации выставочной деятельности, которая продолжает укреплять свои позиции как динамично развивающийся сегмент российской экономики и инструмент, эффективно содействующий становлению и развитию отношений торгово-экономического, научно-технического и инвестиционного сотрудничества отечественных производителей товаров и услуг с зарубежными фирмами и организациями.

Выставки в условиях сегодняшней России представляет собой один из самых цивилизованных и перспективных методов продвижения продукции и новых технологий, формирования международных и межрегиональных связей, направленных на достижение конечной цели — обеспечение финансовой устойчивости предприятий.

На сегодня можно утверждать, что в стране завершился период стихийного формирования выставочного рынка. Выставочный рынок Российской Федерации имеет свою законодательную базу и организационные единицы, которые говорят о нем как об институте рыночного хозяйства.

Каждая выставка является своеобразным срезом вполне конкретной рыночной ситуации, она дает возможность не только осуществлять поиск соответствующих рынков, но и участвовать в выходе на эти рынки с помощью наиболее эффективных способов. Каждая выставка — важная и, что ценно, емкая в информационном плане для любой организации, которая принимает в ней участие в роли экспонента или посетителя. Выставки — неотъемлемый атрибут любой компании, ставящей своей целью развитие, расширение и укрепление своих позиций на рынке. Так, результаты опросов на выставках свидетельствуют о том, что не менее 70% экспонентов своей задачей считают сохранение и укрепление имиджа компании. Наиболее часто встречающийся ответ: «нам надо участвовать, чтобы все видели: мы есть, мы живы». Таким образом, участие в выставках является для каждого предприятия важнейшим инструментом коммуникации, интегрирующим весь комплекс PR-технологий.

1. Организационная форма управления работой выставки

1.1 Цели и задачи проведения выставок

Несомненно, основная цель проведения выставки — это продажа и закупка товаров, заключение прямых договоров или контактов между продавцами и покупателями. Так же на выставках усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров в отношении их ассортимента и качества, ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте.

37 стр., 18280 слов

Педагогические условия развития изобразительного творчества детей ...

... старший школьник Именно поэтому мы выбрали тему "Педагогические условия развития изобразительного творчества детей старшего дошкольного возраста средствами декоративной композиции". В нашем исследовании мы попытаемся решить проблему одностороннего подхода ...

Главная цель, которую преследует покупатель, придя на выставку это индивидуальный подбор на основе многообразного ассортимента продукции разных производителей товара.

А цели, которые преследует продавец, могут быть следующими:

1. Продать больше товаров.

2. Внедрить на рынке новую продукцию.

3. Найти дистрибьюторов или рынки сбыта на новой территории.

4. Найти новых торговых агентов за рубежом.

5. Закрепиться на новом рынке.

6. Изменить положения своей фирмы на рынке.

7. Выяснить какую реакцию на потребителя оказывает новая продукция, выпуск которой вы хотите наладить.

8. Укрепить связи с общественностью.

Также здесь можно выделить цели, преследуемые государством для развития выставочного механизма:

  • повышение эффективности выставочной деятельности как одного из рычагов развития рынков;
  • развитие внешнеэкономических связей организаций и регионов Российской Федерации, содействие повышению эффективности экспорта отечественной продукции;
  • удовлетворение растущего спроса российских организаций на услуги выставочно-ярмарочной сферы;
  • развитие внутреннего рынка Российской Федерации, наполнение его качественными конкурентоспособными товарами.

К задачам проведения выставок можно отнести:

  • обеспечение равных условий конкуренции для всех участников выставочной деятельности;
  • содействие координации деятельности федеральных органов исполнительной власти, органов исполнительной власти субъектов Федерации, торгово-промышленных палат, предпринимательских и выставочных союзов, общественных организаций и структур выставочного бизнеса в области организации и проведения, приоритетных выставочных мероприятий;
  • разработка основных форм государственной поддержки и стимулирования участия российских организаций в выставочных мероприятиях, проводимых в России и за рубежом — как одно из направлений содействия российскому экспорту;
  • определение основных направлений формирования нормативной правовой базы выставочной деятельности;
  • разработка основных направлений развития материально-технической базы выставочной деятельности;
  • содействие повышению экономической эффективности выставочно-ярмарочной деятельности и увеличение на этой основе поступлений финансовых средств в федеральный и местные бюджеты Российской Федерации;
  • содействие соблюдению в практике выставочной деятельности принципов и положений, обусловленных в правовой базе международной выставочной деятельности, а также обязательств, вытекающих из соответствующих соглашений Российской Федерации с зарубежными странами;
  • организация системы подготовки выставочных кадров и стимулирование развития научных исследований в сфере выставочной деятельности.

1.2 Классификация выставок

Из мирового опыта следует, что выставки принято классифицировать по пяти основным признакам:

25 стр., 12426 слов

Интерактивно-выставочные проекты в системе социально-культурного сервиса

... компании, ее деятельности и продуктам. Многие выставки проводятся с определенной периодичностью и по конкретной тематике, они позволяют отслеживать динамику различных показателей. Актуальность темы дипломной работы: «Интерактивно-выставочные проекты в системе ...

1. по географическому составу экспонентов (в зависимости от того, какие страны / регионы они представляют) разделяют на:

  • всемирные (международные выставки, на которых страны демонстрируют свои достижения в области экономики, науки, техники и культуры) — в частности, к таким выставкам относятся всемирные универсальные выставки «ЭКСПО»;
  • международные (характеризуются участием в них фирм из разных стран, число иностранных участников должно составлять не менее 10% от общего числа экспонентов, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг должны соответствовать международным стандартам);
  • с международным участием (с числом иностранных участников менее 10% от общего числа участников);
  • национальные (с участием фирм отдельно взятой страны);
  • межрегиональные (демонстрирующие продукцию и услуги производителей из нескольких регионов);
  • местные (региональные) — с участием фирм только из того города / региона, где проводится выставка.

2. по тематическому (отраслевому) признаку бывают:

  • универсальные;
  • специализированные (многоотраслевые и отраслевые).

3. по значимости мероприятия для экономики города / региона / страны:

  • выставки федерального значения (имеющие значение для страны в целом);
  • выставки межрегионального значения (имеющие значение для нескольких регионов страны);
  • выставки регионального значения (имеющие значение только для одного региона);
  • выставки местного значения (имеющие значение для города, области).

4. по территориальному признаку (на территории какой страны проводится выставочное мероприятие) делят на:

  • выставки, проводимые внутри страны;
  • выставки, проводимые на территории других стран.

5. по времени функционирования (в зависимости от продолжительности работы) бывают:

6. постоянно действующие (0,5-1 год и более);

7. временные (0,5-5 месяцев);

8. краткосрочные (от 1-5 дней до 0,5 месяца).

1.3 Организационная структура управления выставкой

Организаторами выставочно-ярмарочных мероприятий могут выступать:

  • федеральные органы исполнительной власти и органы исполнительной власти субъектов Федерации;
  • выставочные организации;
  • торгово-промышленные палаты (ТПП) — ТПП Российской Федерации и региональные ТПП;
  • ассоциации (межрегиональные ассоциации экономического взаимодействия субъектов Федерации, а также отраслевые);
  • прочие организации различных форм собственности, для которых организация выставочных мероприятий не является основной деятельностью.

Основной метод организации реализации товара на выставке — по представленным образцам. Образцы доставляются на выставку предприятиями-поставщиками за свой счет. Руководство выставкой осуществляет выставочный комитет, в состав которого включены ответственные представители органов государственной власти и управления торговлей, промышленных предприятий — изготовителей товаров, коммерческих структур — покупателей и других предпринимателей. Решения выставочного комитета по вопросам, входящим в его компетенцию, являются обязательными для экспонентов выставки.

Основные функции выставочного комитета:

15 стр., 7095 слов

Цвет в экспозиции выставки. Особенности проектирования цветового ...

... по проектированию выставок; изучить оформление выставочного пространства и проанализировать цветовое решение выставок; изучить психологические особенности восприятия цвета в экспозиции выставки; посетить 3 современных выставки и выполнить анализ оформления выставочных пространств; выполнить анализ эскиза торгового выставочного стенда ...

  • Определяет время и место проведения выставки;
  • Создаёт рабочие органы выставки (дирекцию, арбитраж, бюро по учету договоров и другие органы необходимые для выполнения перед выставкой её задач);
  • Определяет графики встреч поставщиков и покупателей;
  • Утверждает смету доходов и расходов выставки, размер средств на её прохождение и источники их получения;
  • Определяет порядок, режим работы выставки;
  • Разрешает споры, возникающие при заключении, изменении и расторжении договоров, в том числе при согласовании, изменении и уточнении спецификаций к договорам, либо поручает решение таких споров арбитражу выставочного комитета и в этих случаях утверждает решения арбитража после истечения срока на обжалование и рассматривает жалобы на его решения;
  • Решает другие вопросы, связанные с организацией и проведением выставки.

Решения выставочного комитета оформляются протоколами, подписываемыми председателем выставочного комитета или его заместителем.

Дирекция выставки:

  • Осуществляет руководство группой по учету договоров, ведет организаторскую, рекламную и коммерческую деятельность, связанную с подготовкой и проведением выставки (аренда помещений, их оборудование и оформление, подготовка необходимой документации, размещение участников, реклама товаров, определение регламента работы и т.д.);
  • Обеспечивает приём и хранение представленных на выставку образцов товаров, оказывает техническое содействие участникам выставки в заключении договоров, ведет необходимую отчетность.

Группа по учету договоров:

  • Ведет необходимую учетную документацию и регистрирует договоры, заключенные на выставке;
  • Анализирует ход заключения договоров и согласования спецификаций, готовит по поручению выставочного комитета или дирекции выставки соответствующие аналитические справки, записи, предложения.

Арбитраж выставочного комитета:

  • Обеспечивает правовое обслуживание ярмарки;
  • Консультирует участников выставки по правовым вопросам;
  • Рассматривает возникающие на выставке преддоговорные споры.

1.4 Нормативно-правовая база выставочной деятельности

В настоящее время различные аспекты указанной деятельности в России регулируются как законодательными актами общего характера, так и нормативно-правовыми актами Правительства Российской Федерации, федеральных органов исполнительной власти и органов власти субъектов Российской Федерации. Общее количество таких действующих актов — 231. В их числе: Гражданский кодекс Российской Федерации (заключение договоров), Налоговый кодекс Российской Федерации (порядок налогообложения), Таможенный кодекс Российской Федерации (перемещение товаров, предназначенных для выставок, через таможенную границу Российской Федерации).

Также можно выделить федеральные законы: «Об экспортном контроле» от 18.07.1999 г. №183-ФЗ; «О рекламе» от 18.07.1995 г. №108-ФЗ; «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» от 14.06.1995 г. №88-ФЗ; Законы РФ «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров» от 23.09.1992 г. №3520-1; «О торгово-промышленных палатах в Российской Федерации» от 07.07.1993 г. №5340-1 и т.д. К международным договорам, регулирующим выставочно-ярмарочную деятельность относятся: Парижская конвенция 1928 года о международных выставках; Соглашение с государствами-участниками СНГ «О развитии выставочно-ярмарочной деятельности в Содружестве Независимых Государств» от 26.05.1995 г.; Таможенная конвенция о карнете А.Т.А. для временного ввоза товаров (Брюссель, 06.12.1990 г.); Конвенция о временном ввозе (Стамбул, 26.06.1990 г.); двусторонние соглашения Российской Федерации о торгово-экономическом, научно-техническом и культурном сотрудничестве с иностранными государствами, содержащие отдельные положения, касающиеся выставочно-ярмарочной деятельности.

28 стр., 13644 слов

Журналистское расследование: особенности развития жанра в современных ...

... работе издания. Параллельно с этим были изучены и организационные вопросы, связанные с расследовательской журналистикой в ... ходе работы автор изучил историю становления жанра расследования в мировой и российской журналистике, постаравшись ... затем в Европе, и, наконец, в России. Свое начало жанр ведет от так ... стали поводами для многочисленных расследований в прессе. Сразу после смерти Лонга было ...

Ряд федеральных органов исполнительной власти (Минпромнауки России, Минздрав России, Минприроды России, Минатом России, Госстрой России, Госкомспорт России, Росавиакосмос и др.) формируют ведомственную нормативно-правовую основу проведения выставок соответствующих отраслей.

Отдельно Указами Президента России, Распоряжениями Правительства Российской Федерации, решениями Минобороны России регламентируется порядок подготовки и проведения выставок продукции военного назначения. Действуют также соглашения о сотрудничестве между ТПП России и иностранными палатами, а также партнерскими организациями за рубежом, в тексте которых содержатся статьи о сотрудничестве в области выставочно-ярмарочной деятельности.

В соответствии с рекомендациями Правления ТПП России от 19 декабря 2002 г. региональные ТПП активизировали процесс формирования нормативно-правовых основ регулирования выставочно-ярмарочной деятельности на региональном уровне.

Можно сказать, что действующая нормативно-правовая база создает определенные условия для развития выставочно-ярмарочной деятельности, однако остаются не урегулированными ряд вопросов в сфере налогообложения, таможенного оформления, трудового права и других сферах. В этой связи требуется внести изменения и дополнения в ряд действующих нормативно-правовых актов, а также обеспечивать правоприменительную практику, не противоречащую законодательству и международным договорам РФ.

2. Механизм проведения выставки

2.1 Основные этапы проведения выставки

При организации выставочной торговли принято выделять три основных этапа её проведения:

1) Предварительный этап. Включает принятие решения о проведении выставки или ярмарки. Именно на этом этапе происходит создание выставочного комитета и формирование рабочей группы, которые разрабатывают положения о проведении выставки, и рассылаю письма потенциальным участникам с полной информацией об условиях участия в выставке. Рабочая группа также разрабатывает рекламные материалы об организации и проведении выставки — объявления в печати, пригласительные билеты, рекламные буклеты и т.д. Издаётся рекламная брошюра с подробной информацией об условиях участия в выставке (стоимость участия с экспонатами и без них, цена аренды павильонов, стоимость размещения рекламных материалов и т.д.) за определенный срок до открытия участники выставки вносят регистрационный взнос и оформляют заявку на участие, в которой сообщают информацию о себе и своих реквизитах, требованиях по размещению экспозиции и другие необходимые сведения. Основным источником доходов от проведении выставки является плата за участие, аренду площади под экспозицию, аренда транспорта, аренда складских помещений, осуществление погрузочно-разгрузочных работ и транспортно-экспедиционных работ, проведение технических и информационно коммерческих консультаций и оказание дополнительных услуг.

13 стр., 6419 слов

Фестивали и праздники народного творчества. Особенности организации и проведения

... анализ зарубежных фестивалей и праздников народного творчества в аспекте организации и проведения. 6. Обобщить формы и содержание фестивалей и праздников народного творчества в Республике Беларусь на основе ... не только насущную потребность в изучении семиотики фестиваля как формы праздничной культуры, но и актуальность выбранного ракурса исследования, предполагающего изучение разных уровней ...

2) Организационный этап. Заключается в подготовке рекламного каталога, включающего характеристику поставщиков, их товаров, услуг и другую рекламную информацию. Данный этап также включает оперативную работу по размещению участников, организации их досуга, проведению аукционных торгов, презентаций и других мероприятий.

3) Заключительный этап. Предполагает подведение итогов выставки с выделением и положительных, и отрицательных моментов в её работе. Обобщенные результаты анализа конъюнктуры торговли товарами ассортимента выставки, предложения по производству товаров и т.д. представляются заинтересованным организациям и органам управления торговлей для принятия мер к более полному удовлетворению потребительского спроса. В рамках осуществления этой деятельности обычно проводятся такие мероприятия, как:

  • изготовление различных рекламных материалов, которые придают стенду индивидуальность,
  • бесплатная раздача мелких сувениров,
  • раздача образцов товаров,
  • организация различных специальных мероприятий (шоу, конкурсы, дегустации),
  • передача музыкальных программ,
  • демонстрация видеофильмов, слайдов,
  • проведение пресс-конференций.

2.2 Работа со СМИ и интернетом

Проводится активно на протяжении всего периода подготовки и проведения мероприятия. Главным образом направлена на сообщение о проведении выставки и привлечении новых участников. Включает в себя:

  • серию статей в СМИ о выставках и ходе их подготовки;
  • объявления по радио и сюжеты на телевидении о предстоящем мероприятии;
  • приглашение представителей СМИ на выставку, рассылка информации о мероприятии, приглашений и пресс-релизов;
  • пресс-конференция для СМИ перед проведением и по окончании ярмарки;
  • участие СМИ на круглых столах и других мероприятиях.

Также специально для СМИ разрабатывают информационный пакет который включает в себя пресс-релиз, информацию о товарах и об участниках выставки. Перед открытием и после закрытия выставки проводятся пресс-конференции.

На дворе 21 век и Интернет не для кого уже не новость. Выставочный бизнес динамичен и Интернет стал неотъемлемой частью его. В этом смысле Интернет — самый удобный для потенциальных посетителей способ обмена информацией. На сайте выставочной компании можно поместить такую полезную информацию, как план выставок, координаты и имена ответственных лиц за каждую выставку, планы экспозиций; условия участия, списки участников, с которыми ведутся переговоры и с которыми подписаны документы; программы семинаров, конференций, пресс-конференций для каждой выставки.

В наши дни пользуются большой популярностью в Интернете видеотрансляции. Неудивительно — они дают уникальную возможность видеть на экране компьютера удаленные события, причем «вживую», именно так, как они происходят. Понятно, почему видеотрансляции получили столь широкое распространение. Если говорить о выставочной деятельности, то практика показала: технологии видеотрансляций особенно широко применяются на проходящих в рамках деловой программы конференциях, презентациях, съездах профессиональных союзов и ассоциаций, «круглых столах», а также, конечно, разного рода развлекательных шоу и концертах.

17 стр., 8256 слов

Адаптация детей группы раннего дошкольного возраста к условиям ...

... психолого-педагогических условиях происходит успешная адаптация детей группы раннего дошкольного возраста к условиям дошкольной организации средствами музыкальной деятельности? Степень разработанности темы. Теоретические основы адаптации детей группы раннего дошкольного возраста к условиям дошкольной организации были проанализированы в трудах таких авторов, как: ...

Есть еще одна форма представления видео в Интернете — видеоконференции. Подобная технология позволяет работать фактически в режиме телемоста («многоточечная видеоконференция»).

Проведение этих мероприятий дороже и сложнее с организационной точки зрения, поэтому на месте будущей видеозаписи надо провести определенную предварительную подготовку, поскольку требования к проведению видеоконференций гораздо выше аналогичных требований при организации видеотрансляций. Важно учесть, что зачастую предполагаемые места проведения, даже при наличии Интернета, могут не соответствовать нужным требованиям. Что касается просмотра через Интернет, трансляция может осуществляться в нескольких форматах. Обычно в предварительном анонсе на сайте организатора указывается время и формат проведения прямой трансляции.

Как мной было сказано выше, существуют крупномасштабные (например, всемирные, межрегиональные, национальные) выставки. И оформление заявки на участие в них возможно только с помощью Интернета.

2.3 Подготовка выставки

Программа выставки составляется таким образом, чтобы каждый участник и посетитель получил полное представление обо всех мероприятиях в рамках выставки. В ней подробно расписывается работа пресс-центра, перечисляются все выступающие и время их выступления, организации, которые представили свои видеоматериалы и порядок их демонстрации. Информация об организациях участниках может быть оформлена в печатном варианте и распространяться среди участников ярмарки, а также всех желающих.

Подготовку выставки осуществляет рабочая группа совместно с организатором выставки. При подготовке выставки рабочая группа выполняет следующий объем работ:

1. разрабатывает рекомендации по проведению выставки (цели, задачи, ожидаемые результаты), программу;

2. разрабатывает план мероприятий по проведению выставки и осуществляет контроль его выполнения;

3. разрабатывает план проведения пресс-конференции, семинаров, тренингов, круглых столов, мастер-классов с указанием конкретных тем и исполнителей;

4. разрабатывает пакет документов (формы заявки на участие в ярмарке, договоры с участниками ярмарки и другие);

5. создает веб-сайт;

6. разрабатывает буклет;

7. выпускает каталог участников ярмарки;

8. привлекает к участию в ярмарке новые организации;

9. обеспечивает координирование работы различных организаций и лиц по подготовке к ярмарке;

10. проводит необходимую подготовительную работу по организации пресс-конференций и работы пресс-центра;

11. обеспечивает связь со СМИ, широкое информирование общественности о предстоящем мероприятии, рекламу.

При подготовке выставки организатор:

1. обеспечивает условия для успешного проведения выставки;

2. формирует состав делегации;

3. составляет план мероприятий и осуществляет контроль его выполнения;

4. составляет сценарий презентации своих идей, товаров, семинаров, тренингов и др.

5. оказывает техническое содействие в подготовке выставки и координировании усилий различных структур;

4 стр., 1817 слов

Организация проектной и исследовательской деятельности

... каждого класса своеобразным творческим проектом . К нему мы готовимся с особой тщательностью и старанием, так как нам нужно рассказать в творческой форме о ... проекта, доступных и оптимальных ресурсов деятельности, создание плана, программ и организация деятельности по реализации проекта и реализации проекта, включая его осмысление и рефлексию. Проектно-исследовательская деятельность — деятельность ...

6. привлекает к участию в выставке заинтересованные лица и организации;

7. содействует широкому информированию общественности о предстоящем мероприятии;

8. направляет материалы для помещения в каталог участников выставки;

9. руководит работой пресс-центра;

10. обеспечивает освещение работы выставки СМИ.

Для экспонента главным при подготовке к выставке является оформление стенда. Стенд представляет собой единый комплекс площади (в кв. км), которую организатор выставки предоставляет в аренду заинтересованному участнику, а также элементов оформления, с помощью которых последний достигает осуществления своего участия в этом мероприятии.

В связи с этим стенд должен:

  • выделять предприятие,
  • привлекать, не будучи вызывающим,
  • пробуждать интерес.

Размеры стенда зависят от многих факторов, основными из которых являются:

1. Количество и вид экспонатов.

2. Ожидаемое количество потребителей.

3. Особые запросы экспонента, определяемые целями его участия.

4. Размеры и авторитет предприятия.

5. Размеры стендов конкурентов.

Стенд площадью в 15 квадратных метров может удовлетворять потребности мелкого предприятия, но если он расположен в близком соседстве со стендами в 100 или 200 квадратных метров, опасность падения авторитета предприятия очевидна.

Так же очень важно правильно расположить стенд:

1. напротив и справа от главного входа,

2. на центральных внутренних проходах,

3. в углах,

4. вблизи от «активных» экспонентов и специализированных помещений для проведения различных мероприятий.

1. вдали от выходов и центральных проходов,

2. в задней части зала,

3. позади больших колонн, лестниц,

4. лицом в противоположную сторону от места, где происходят различные мероприятия.

3. Оценка результатов организации выставочной торговли

выставка торговля управление

В Калуге ежегодно проводится межрегиональная специализированная Ярмарка недвижимости. Ярмарка проводится с 2005 года и проходит под патронатом Правительства Калужской области и проводится в Демонстрационно-выставочном комплексе Администрации Губернатора Калужской области. Организатором ярмарки является Калужская торгово-промышленная палата. Участниками выставки — агентства недвижимости, ипотечные банки и организации, строительные организации и т.д.

Ярмарка проводится по основным тематическим разделам, таким как:

­ Квартиры в новостройках и на вторичном рынке.

­ Загородные дома и элитное жильё.

­ Коммерческая недвижимость.

­ Услуги проектных и строительных организаций.

­ Ипотечное кредитование.

­ Страхование недвижимости.

­ Оценка недвижимости.

­ Банковские услуги.

Целями данной выставки являются:

  • ­ Содействие установлению деловых контактов, кооперации между предприятиями, и организациями;

— ­ Возможность строительным, инвестиционным и риэлторским компаниям и банкам представить полный спектр своих услуг и продемонстрировать лучшие проекты, а посетителям получить бесплатные консультации у всех основных операторов ипотечного рынка.

7 стр., 3043 слов

Организация выставок

... этапах: Принятие решения об участии в выставке Организация участия предприятия в выставке Функционирование стенда Послевыставочная деятельность. При этом каждая из этих стадий ... выставляемых экспонентов все выставки делятся на универсальные специализированные Универсальными являются выставки, тематика которых затрагивает несколько отраслей экономики. Специализированные выставки ориентированы ...

­ Возможность посетителей непосредственно на выставке приобрести недвижимость в России и за рубежом, оформить документы на кредит, получить бесплатную консультацию по любому жилищному вопросу.

В качестве посетителей, организаторы приглашают на выставку руководителей и специалистов научно исследовательских и проектных институтов, строительных фирм и предприятий жилищно-коммунального комплекса калужской области и других районов.

1. Существует несколько форм участия в ярмарке недвижимости, это:

— очное участие. Включает в себя расходы на: Регистрационный взнос 1500 рублей (аккредитация 2-х человек, стандартный фриз с названием фирмы, размещение краткой информации о фирме в каталоге и в сети Интернет, 1 экземпляр каталога, участие в мероприятиях выставки, бронирование мест в гостинице, общеорганизационные расходы) и Оборудованную площадь 3500 рублей за 1 квадратный метр ( аренда стеновых конструкций, их монтаж и демонтаж, 1 стол, 2 стула, охрана экспозиции, уборка стендов, общее освещение, камера хранения).

  • заочное участие. 3500 рублей включает в себя: размещение рекламного щита, информационных материалов на стенде заочного участия и внесение краткой информации в каталог выставки. По окончании выставки высылается 1 экземпляр каталога.

Также необходимо заказать выставочный стенд. Обычно при очной форме участия стенд подготавливает организатор т.е. даёт стенд в прокат. При необходимости можно оборудовать стенд рекламой по желанию экспонента. Такой стенд площадью 6 квадратных метров взятый в аренду на весь период прохождения выставки будет стоить 21000 рублей. А при необходимости покупки выставочного стенда площадью 6 квадратных метров стоимость увеличится до 50000 рублей.

Представляет фирму на выставке, как правило, рабочий персонал фирмы. Так что оплата происходит также как и в обычный рабочий день.

В итоге при очном участии экспонент затрачивает на выставку около 40000 рублей. А при заочном участии 3500 рублей за весь период выставки.

В среднем ярмарку недвижимости посещают около 10000 человек за весь период проведения. Конечно, большая часть сделок и договоров приходится на банки (65%), затем на строительные организации (20%) ну а уже потом на всех остальных экспонентов (15%).

На мой взгляд, выставочный бюджет, несомненно, эффективен. Причем при заочном участии эффективность ниже, чем при очном. Казалось бы, при заочном участии затраты ниже. Зато при очном — работают самые действенные маркетинговые коммуникации, такие как личные продажи. Выставки являются не последнем элементом маркетинговых коммуникаций. Это один из действенных методов продвижение товара и рекламы новой фирмы.

2. «Ярмарка недвижимости» проходит не только в Калуге, но и в других городах России. Например, по итогам проведённой выставки в Москве в ней приняли участие 130 экспонентов, и все они были из России. При этом количество посетителей составило около 5000 человек. По итогам «Ярмарки недвижимости» проходившей в Санкт — Петербурге участие в ней приняли 90 экспонентов, а посетителей было 4000 человек.

Наряду с этим в Калужской «Ярмарке недвижимости» ежегодно принимают участие более 100 экспонентов. В их число входят ООО «Калужская служба недвижимости», ОАО «Калужская ипотечная корпорация», ООО «Мир квартир», Коммандитное товарищество «Социальная инициатива и компания», ООО Катми-Стройинвест», ОАО «Газэнергобанк», Калужское отделение №8608 Сберегательного Банка РФ, ОАО КФ «Военно-Страховая Компания», Калужский региональный СОЮЗ СТРОИТЕЛЕЙ и другие организации. Конечно же постоянными участниками в выставке являются Калужские организации перечисленные выше. Но встречаются и организации из области, районов и т.д. Но в связи с кризисом число экспонентов заметно снизилось до критической отметки — 5 экспонентов в 2009 году приняли участие в ярмарке. Из них одно агентство недвижимости и два банка. И посетителей было на порядок меньше чем обычно.

3. С учетом короткого срока проведения ярмарки недвижимости (с 2005 года) можно увидеть некий прогресс. Экспонентов стало гораздо больше, число посетителей тоже увеличилось и количество заключенных договоров соответственно возросло. Ярмарки и выставки занимают не последние место в продвижении товара. Но в Калуге некоторые предприятия и фирмы не осознали что выставки это такой же элемент маркетинговых коммуникаций, что и реклама. В 2009 году участников ярмарки не много, устроители считают, что всё дело в кризисной ситуации. Но, на мой взгляд, в 2009 году сами устроители приняли не максимум усилий для приглашения всех потенциальных участников. Также несовершенны выставочные площади.

Заключение

Выставочная деятельность служит инструментом поддержки российского предпринимательства и продвижения отечественных разработок. Государство помогает нашему товаропроизводителю в конкурентной борьбе, создавать все условия, для отечественного бизнеса. Такова позиция государственной власти во всех странах.

Немаловажными, являются задачи по совершенствованию информационно-аналитического, методического и кадрового обеспечения, развитию материально-технической базы и инфраструктуры, качественному улучшению мер по обеспечению безопасности выставочно-ярмарочной деятельности.

В настоящее время выставочной деятельность, благодаря наличию собственной материально-технической базы, инфраструктуры и квалифицированных кадров, способна формировать значительные финансовые потоки и обеспечивать поступления финансовых средств в бюджеты всех уровней. Важным аспектом этой деятельности является ее социально-экономическая направленность, выражающаяся в создании новых рабочих мест.

Государственная политика в области выставочной деятельности должна быть направлена на координацию работы федеральных органов исполнительной власти, органов исполнительной власти субъектов Федерации, торгово-промышленных палат, предпринимательских и выставочных союзов, общественных организаций, структур выставочного бизнеса с целью оказания организационной, финансовой и информационной поддержки российским товаропроизводителям при участии в выставочно-ярмарочных мероприятиях в России и за рубежом.

На современном этапе развития выставочно-ярмарочной деятельности требуется формирование и совершенствование ее нормативной правовой базы, обеспечивающей равные условия конкуренции всем ее участникам и включающей, в первую очередь, правовые акты в области таможенно-тарифного и налогового регулирования.

Подавляющее большинство выставочных комплексов не отвечает мировым стандартам. Значительный физический и моральный износ материально-технической базы выставочной деятельности, отсутствие выставочных площадей соответствующего качества являются препятствием для организации полномасштабных выставочных мероприятий на уровне современных требований. Необходима реконструкция и модернизация устаревшей материально-технической базы и инфраструктуры выставочной отрасли.

Проведение научных исследований в области выставочной деятельности позволило бы разработать методики экономического анализа выставочной деятельности и оценки эффективности участия российских организаций в выставках и ярмарках в Российской Федерации и за рубежом; создать систему статистического учета выставочно-ярмарочной деятельности; прогнозировать развитие в долгосрочной перспективе этого сегмента рынка.

Список литературы

[Электронный ресурс]//URL: https://liarte.ru/referat/na-temu-organizatsiya-personalnyih-vyistavok/

1. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. Издательство «Финпресс», 2000 г. 256 с.

2. Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в РФ // Российская газета. 2001. №17.

3. Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации. — М.: Аспект пресс, 2007. — 358 с.

4. Маркетинг: Учебник. — Под ред. А.Н. Романова — М.: Банки и Биржи, ЮНИТИ, — 1996. — 560 с.

5. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг, 2000. — 580 с.

6. Паттен Дейв. Успешный маркетинг для малого бизнеса. — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003. — 368 с.

Всероссийская выставочная газета «Удача-Экспо», №5, 2008 г.